如何做好一個(gè)豬飼料代理商需要注意哪些方面？
1.什么是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是什么？
一般，它是指在某個(gè)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)行為，也就是說(shuō)，是在商品或服務(wù)出售的某個(gè)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)行為。就飼料而言，制造商產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在于行為和行動(dòng)方法。經(jīng)銷(xiāo)商的操作方法和用戶(hù)的喂養(yǎng)水平。
2.怎么確認(rèn)誰(shuí)是您的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
商場(chǎng)就像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，檢查您在競(jìng)爭(zhēng)中的位置，然后找出您的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)：（1）在同一出售區(qū)域中，運(yùn)輸路線是相同仍是相似； （2）同一批發(fā)商或零售商，即分銷(xiāo)水平它們不同，規(guī)模和影響相似。 （三）出售的品牌具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力； （4）具有微弱增長(zhǎng)動(dòng)力的分銷(xiāo)商。
3.您是否知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出售網(wǎng)絡(luò)的分布
成員收集有關(guān)客戶(hù)，出售策略等信息十分重要?！凹偃缒雷约菏钦l(shuí)，您將在一百場(chǎng)戰(zhàn)斗中立于不敗之地?！奔偃缒缹?duì)手的出售網(wǎng)絡(luò)就像手背相同，那么您的業(yè)務(wù)就完成了-一半。
4.您知道出售其他品牌的經(jīng)銷(xiāo)商的贏利嗎？
熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，然后了解其贏利情況，包括本錢(qián)，贏利以及獲取贏利的方法，即與之開(kāi)展業(yè)務(wù)以及怎么掙錢(qián)。然后將它們進(jìn)行比較，并思考怎么使經(jīng)銷(xiāo)商和育種者相信某個(gè)品牌的分銷(xiāo)和使用將使它越來(lái)越安穩(wěn)。
他們?yōu)槭裁匆鍪勰硞€(gè)品牌，而不是另一個(gè)品牌？品牌進(jìn)入商場(chǎng)后，一般會(huì)在三到六個(gè)月內(nèi)形成安穩(wěn)的商場(chǎng)價(jià)格，即商場(chǎng)價(jià)格。依據(jù)商場(chǎng)情況，與給予的優(yōu)惠比較，即取得下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的贏利情況。 －一般，將贏利較高且有意促進(jìn)出售的產(chǎn)品放在顯眼的位置，基層經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)依據(jù)利益第一，服務(wù)第一和品牌第三的原則挑選品牌。
6.您挑選哪種贏利？
（一）依據(jù)商場(chǎng)情況，依據(jù)本錢(qián)投入核算贏利； （2）應(yīng)得贏利是按單包裝飼料核算的； （三）各種價(jià)格是在制造商的指導(dǎo)下確認(rèn)的，贏利是依據(jù)該價(jià)格核算的； （4）無(wú)需事先仔細(xì)方案，贏利即可核算
不管您賺多少錢(qián)或賣(mài)誰(shuí)，都隨您所賺。
您知道其他制造商的優(yōu)惠政策嗎？
能夠說(shuō)，各個(gè)廠商的優(yōu)惠政策是多種多樣的，聽(tīng)起來(lái)十分不錯(cuò)。假如您對(duì)它們了解更多，您會(huì)發(fā)現(xiàn)各種辦法的及時(shí)性是不同的。聲響越好，持續(xù)的難度就越大。假如制造商從品牌發(fā)明的角度出發(fā)不制定優(yōu)惠政策，不管經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)時(shí)間利益怎么，其作用往往在經(jīng)銷(xiāo)商苦澀之前是甜蜜的。因而，在比較促銷(xiāo)方法時(shí)，您應(yīng)該問(wèn)更多原因。合理嗎？真的好嗎？
8.您能夠在價(jià)格變動(dòng)之日取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格表嗎？
及時(shí)取得有關(guān)價(jià)格改變的信息至關(guān)重要。商場(chǎng)的興衰與價(jià)格改變同步。充分利用價(jià)格改變的機(jī)會(huì)來(lái)安穩(wěn)老客戶(hù)和開(kāi)展新客戶(hù)是許多經(jīng)銷(xiāo)商的成功經(jīng)驗(yàn)。得到價(jià)格表，等于得到一個(gè)好的籌碼，心里有一個(gè)底，路就能夠安穩(wěn)。
